研讨会开始之初，B2B事业群负责人叶总做了开场致辞，并提醒大家全身心的投入到学习中来，积极跟上老师的步骤，深入探讨与碰撞，通过本次学习掌握系统的思考方式，更好的经营好自己的小团队。

       研讨会内容主要分为两大部分：“战略地图研讨”和“目标/计划的拆解”。

       战略地图的研讨环节，孙老师引导大家先从客户定位开始，想清楚客户是谁、有什么样的特征和标签，以及我们要满足客户的哪些价值主张。然后再去思考自己团队的增长战略和效率战略，最终输出完整的团队战略地图。

       目标/计划拆解环节，各团队基于自己的战略地图再度下切，一步步找到了可以衡量战略达成各个环节中的衡量指标，并进一步确定了自己团队的绩效指标及目标值，以及对其他团队的需求事项。至此，每个团队都已经输出了明确可行的战略目标。

       最后，为了保障战略实施过程中的结果可控及人员动力问题，孙老师提醒各团队须进一步考虑财务预算和团队成员的激励方式，并给到了一定的方式方法供大家参考。