| 课程体系 |
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一、课程背景
人才已成为驱动企业经营的重要因素之一，如何更合理的给人才发工资，并能够激励人才取得业绩成果已成为困扰很多老板和企业的痛点。
我们在实际调研中发现：员工认为老板缺乏分享精神，不愿意给员工多发工资、多分奖金；但事实却是企业老板并不是不舍得发钱，而是不敢发，怕发出问题，或者不知道怎么发，发给谁，发多少。
作为企业老板/CEO，你是不是也面临这样的挑战与困境：
1、发出去的钱是否充分激励了至关重要的关键岗位和优秀人才？
2、如何通过科学合理的分钱机制促进与支撑对目标的理解和认同，并达成公司经营目标？
3、如何平衡不同工种、不同级别、新老员工、不同团队的薪酬激励方案？
4、为什么工资涨了、奖金发了，反而引起了震荡和负面效果？
二、课程目的
本课程来自于对上百个企业薪酬激励变革咨询案例的系统性总结，来源于为上百位老板/CEO们解决分钱困境的实操经验，帮助老板/CEO 们打破“精准分钱”的困局，帮助企业有效激励优秀员工，提升人才激励效果。
三、授课对象
CEO+合伙人+HR
四、课程特点
1、帮助 CEO 建立精准分钱的系统思考框架；
2、系统总结分享常见的5类岗位及 20 个激励场景的激励思路；
3、全面还原 15个真实企业咨询案例及具体解决方案。
五、课程安排
1、课程时长：2天
2、授课方式：培训+案例研讨
六、课程大纲
（一）激励理念
1、价值创造、价值评价、价值分配的逻辑关系；
2、一个底层模型：六维动态薪酬激励模型；
3、两点核心原则：动态调整与合理差异。
（二）总体激励策略与规划
1、战略维度：人力成本整体规划、各类岗位激励策略；
案例分析：某互联网企业整体人力成本与激励规划、某工程企业不同类岗位薪酬结构与激励策略选择
诚合益观点：整体规划和策略，要充分体现基于战略的激励导向。钱花在哪儿，能力和结果就出在哪儿。
2、平衡维度：3P 付薪模型介绍及其应用
案例分析：某企业付薪内部公平性分析
3、竞争维度：薪酬水平定位、外部薪酬对标方法
案例分析：某互联网平台公司薪酬外部竞争性分析
诚合益观点：薪酬水平外部对标最佳数据来源是员工从哪里来和到哪里去的目标企业
4、激励维度：薪酬结构策略、绩效奖金策略
案例分析：某设计企业设计师薪酬结构策略、某跨境电商企业绩效奖金策略变革路径
诚合益观点：基于战略导向，岗位级别及设计性质差异的绩效奖金策略，不稿一刀切。
5、成长维度：薪酬动态调整策略与机制
案例分析：某企业多维度动态薪酬调整方案
诚合益观点：所有被动调薪的激励效果几乎为零；建立主动调薪机制，用未来的钱激励当下。
6、政策维度：政策清晰；
案例分析：某地产公司年终奖引发的核心人员离职潮
诚合益观点：看得清，算得出，拿得到，政策清晰是薪酬发挥激励作用的基础。
（三）五类岗位的差异化激励总体梳理
1、业务人员
激励场景 1：业务人员狼性如何激发；
激励场景 2：肥瘦业务如何公平合理激励；
激励场景 3：老客户保有量阻碍新客户拓展怎么办；
激励场景 4：业务管理人员如何激励；
激励场景 5：业务辅助人员如何激励；
激励场景 6：业务团队裂变和人才培养机制如何建立。
案例分析：某系统集成企业销售体系变革项目、某电商企业运营团队裂变式增长激励方案、某产品企业销售团队新拓狼性激励方案、某企业销售管理人员和销售辅助人员激励方案
2、技术人员
激励场景 7：产品与研发如何协同；
案例分析：某制造企业产品研发项目制激励方案
激励场景 8：技术人员如何激励；
案例分析：某设计企业技术人员职级体系与任职资格方案、某制造企业项目里程碑激励方案
激励场景 9：项目制激励。
案例分析：某工程企业单项目超额利润分享方案、某设计企业单项目产值提成方案
3、职能人员
激励场景 10：指标分解 VS基于评价的强制分布；
激励场景 11：重点管理任务的项目制激励；
激励场景 12：如何激励职能人员为业务服务；
激励场景 13：如何激励跨部门间的协作。
案例分析：某商业地产企业职能部门创新任务项目制激励方案
案例分析：某企业职能部门对业务部门服务提升的管理与激励方案
4、操作人员
激励场景 14：计件制；
激励场景 15：行为考核奖惩；
激励场景 16：类外包管理与激励。
案例分析：某企业外地仓库独立核算后类承包方式管理与激励方案
5、中高层管理人员
激励场景 17：基于战略的组织绩效分解；
激励场景 18：基于业绩的利润分享奖金；
案例分析：某连锁企业中层管理干部年终业绩分享方案
激励场景 19：虚拟分红方案；
案例分析：某电商企业虚拟分红方案
激励场景 20：限制性股权激励方案
案例分析：某物流企业核心骨干限制性股权激励方案 |
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南京诚合益企业管理咨询有限公司
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