| 课程体系 |
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一、课程背景
在公司中，30%的工作与实现公司战略目标没有任何关系。工作中 40%的内部问题和 矛盾，与大家对于战略及目标有不同的理解有关。因此，战略与目标的清晰理解、充分共识 和执行落地，决定着团队是否在高效率地做正确的事情。
作为企业老板/CEO，你是不是也面临这样的挑战与困惑：
如何跟中高层管理人员就年度经营规划与目标进行沟通讨论？
所谓年度规划，只有财务目标，缺乏清晰的目标实现路径并达成共识
对于提出的核心目标，缺乏合理有效的衡量方式，是否达成缺乏客观标准
战略执行过程中，缺乏对目标达成情况的有效复盘与改进
每个部门/团队只站在本位主义视角看待问题，协作困难、内耗巨大
二、课程目的
本课程的核心模型与框架“年度经营规划四步法“，方法来源于战略地图、增长黑客等， 实践总结于几十家企业年度经营规划落地经验。实践中，本课程模型和逻辑，能够更好地帮 助老板与中高层管理人员共同研讨，打通从战略、目标、计划、指标、激励到复盘的闭环， 提升战略与目标的理解、共识与执行效果。
三、授课对象
CEO+合伙人+核心中高层管理人员
四、课程特点
系统模型：帮助 CEO 和中高层管理者掌握年度经营规划四步法的系统模型；
工具模板：通过咨询案例介绍四步法中每一步对应的思考逻辑、工具方法及配套模板
现场输出：四步法每一步内容分享结束后，由企业中高层管理人员共同研讨输出相关成 果，现场顾问提供针对性辅导，最终培训结束输出战略与年度经营规划初稿
五、课程安排
1、课程时长：2天
2、授课方式：方法工具培训+咨询案例分享+方案研讨输出
六、课程大纲 |
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（一）关于年度经营规划的系统思维 0.5h
1、 企业常见的五种目标执行不到位的现象
2、年度经营规划四步法
（二）年度经营规划四步法之：规划方向 2.5h
核心模型及产出：三年业务布局，确定三年业务拓展思路
基于初心、行业终局和自身情况，借助三环理论思考战略定位；
基于产品、客户、区域的安索夫矩阵分析；
现场实操：借助安索夫矩阵分析三年业务布局。
三年战略成长阶梯。
现场实操：讨论梳理衡量三年战略成功的关键指标及优先级。
（三）年度经营规划四步法之：描绘路径 5h
核心模型及产出：战略地图，描绘年度经营目标实现的路径及开源节流举措
客户定位分析：客户是谁？客户价值主张是什么？
现场实操：讨论梳理企业客户定位及客户价值主张?
年度经营目标的确定与数字拆分
业绩增长逻辑分析：结合客户定位，梳理业绩增长公式及驱动因素；
现场实操：讨论梳理业绩增长公式以及业绩增长举措。
效率提升逻辑分析：基于价值链工具分析成本降低或资产效率优化点； 现场实操：讨论梳理效率提升点及提升改进举措。
战略地图澄清分析：从财务、客户、内部运营、学习成长四个层面梳理关键战略主题，为目标设定与分解奠定基础。
现场实操：讨论绘制企业战略地图。
（四）年度经营规划四步法之：解码行动 3h
核心模型及产出：指标设计的三大来源，将年度目标解码成各部门具体指标及行动计划
指标来源一：基于战略地图中核心举措对应的指标设定；
现场实操：公司级目标与指标设定。
指标来源二：部门支撑战略的行动计划分析。
现场实操：部门行动计划梳理。
指标来源三：部门定位与关键衡量指标分析。
现场实操：部门定位与关键衡量指标分析。
关于指标设计和绩效责任书的最佳实践
（五）年度经营规划四步法之：复盘改进 2h 核心模型及产出：三种绩效奖金策略及选择路径，思考关键岗位激励方案及阅读复盘会流程
关键岗位激励方案的思考与设计
现场实操：结合战略与目标分解，对关键岗位的薪酬激励方案进行优化
复盘会的价值、月度复盘会流程设计、复盘四步法分析、复盘会常见问题及对策分析 |
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南京诚合益企业管理咨询有限公司
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